Archive for September, 2008
Cómo hacer presentaciones en público y no hacer el oso… como yo
Ayer presenté ante el respetable el proyecto de Bomberazo.
Haciendo gala y re hartísimo honor a la marca, aterricé como ardilla voladora en mi presentación y cometí varios errores, por lo que el día de hoy escribo las posibles soluciones.
1. Pon a punto tu presentación antes de comenzar.
Llegué muy oronda para comenzar a hablar, sin embargo, - como mi computadora fue la que se usó para mostrar la mayoría de las presentaciones – y no revisé que todo estuviera listo (y no lo estuvo), me sacó de balance y me puse muy nerviosa. Entonces, empecé desprevenida la presentación.
Solución: Si te pasa eso, simplemente dí al público: “Voy a revisar que todo esté en orden, por favor, denme 1 minuto”. Así, revisas con calma, te ordenas y comienzas con mucha seguridad.
2. Haz una sola cosa a la vez
Al tratar de arreglar la computadora y comenzar a dar la presentación al mismo tiempo, me puse más nerviosa. Resultado, ni hablé bien, ni puse la presentación en su lugar.
Solución: Haz una sola cosa a la vez. Si vas a arreglar algo, arréglalo y luego comienzas a hablar.
3. Poco texto, letras grandes
La primera parte de mi presentación fue con hartos monitos, así que el público estaba re entretenido. La segunda, tuve el poco cuidado de dejar textos muy grandes y letra pequeña. (Por-el-amor-de-dios!) Al final, mis asesores presidenciales mencionaron que algunos estaban medio cegatones, así que yo creo que se imaginaron la mitad del contenido. Rayos!
Solución: Tómate el tiempo de hacerlo breve y con letra graaaaaande.
4. Anota en una tarjeta los puntos indispensables de tu presentación.
Entre el choro, los …”esteee, esteee”… y la risa nerviosa, puedes olvidar decir las cosas indispensables.
Yo por salir como speedy gonzalez, me di cuenta después que no hice sesión de preguntas y respuestas. Boooo!
Solución: Anota en una tarjeta los puntos claves, y como acordeón, vete guiando para abarcar todo lo que quieres decir.
5. Pon al alcance de todos tus datos de contacto.
De nuevo, el efecto Gonzalez hizo que pusiera mis datos de contacto 30 segs. y dijera, bueno… bye!
Solución: Como última lámina, deja tus datos de contacto, para que estén disponibles para el público el mayor tiempo posible.
Y bueno, por el momento, son de los que me acuerdo. (¿Algo más?)
En el siguiente post, la reseña de la 5a. Sesión de Café de Altura
Pd. Público asistente… tengan piedad de mí!
Saber Negociar
Es muy común al tratar con los clientes que una de sus primeras frases sean: ¿Cuánto es y porqué tan caro?
Independientemente de que abordaremos con lujo de detalle formas de cotizar, el día de hoy daremos un flashazo que resulta muy útil:
¿Se le hace muy caro el diseño y quiere bajar el precio? -> Ofrécele mantener el mismo precio incluyendo un poco más de servicio.
Hablo de algo que no represente un gran sacrificio para tí, sino que te sea rápido y sencillo de resolver.
Por ejemplo, si “se le hace muy caro porque sólo quiere las tarjetas de presentación”, propón incluir la hoja membretada y el sobre. (Cosas sencillas, no te metas con folletos o proyectos más complejos!)
El chiste es que el cliente sienta que está obteniendo mayor valor por su dinero.
A mí me ha funcionado.